這年頭生意不好做，很多經銷商都干的怨天恨地，但其實很多問題都是經銷商自己搞出來的，不可否認，消費群體的轉變帶來消費格局的改變，這讓傳統經銷商們感覺越來越難生存，生意越做越吃力，所以，近兩年越來越多的經銷商總在抱怨市場難做，然而，小編想說，或許消費格局的轉變是市場難做的一部分原因，那為何仍然有不少的經銷商做的很成功哪？

確實，不管是再美好還是再慘淡的結局中都還是會存在一定的好壞之分的，這就如同不少的經銷商在抱怨，但仍然有不少的經銷商卻依然做的很好。那么，經銷商究竟是如何做好市場的呢？有什么成功的秘訣？

代理產品并不是越多越好

很多人說：“經銷商選對產品躺著就賺錢，選錯了等于白干”。其實，這句話是有一定道理的。好比經銷商有一款產品，恰恰滿足了消費者需求，依然可以做的“風生水起”；相反，代理十款產品，沒有一款獲得消費者的青睞，依然是沒有市場的。所以，對于產品，經銷商應該本著“在精不在多”的原則。

經銷商選擇代理產品時，不能看到哪種產品就代理哪種產品，應該認真衡量一件產品的消費市場需求。就以白酒為例，成功的經銷往往同類酒產品只代理一家品牌。因為市場那么大，每種產品只拿一點點，也有可能造成自己失去核心，反而失去市場。

做好自己的團隊建設

很多經銷商并沒有過多地重視企業團隊的建設，對企業的發展沒有規劃，想到哪里是哪里，這樣的企業也是很難有發展的。經銷商想要自己的未來發展更好，就一定要建立健全企業內部機制。

要想把生意做好做大做成功，必須有一支自己的優秀團隊。自己主抓管理，沉下團隊去與網點做客情。每個地域的網點都有很多，單靠“家庭模式”的用人模式，根本無法開拓有效的市場資源，反而“人財兩空”。因些要善于利用自己的團隊，有人才有市場，有市場有利益。

注重自己的產品營銷

一款產品的代理，從代理到上架再到市場，并不是一個簡單的過程，需要一個詳細的可執行文案，從市場的消費需求了解，再到如何鋪貨終端，如何陳列，再到如何宣傳促銷等，這些都需要經過一個過程，需要經銷一個環節一個環節的去攻克，才能打下更加堅實的市場基礎。

打造自己的品牌

只知道推廣廠方品牌，不知道為自己的公司打廣告很多經銷商會借助廠方的品牌，在市場上大力宣傳，然而這樣的后果就是，客戶記住了產品卻沒有記住經銷商。所以經銷商一定不要一味地推廣產品而忽視了自己的公司，廠方都是白眼狼，當他的產品在市場上站住腳的時候，他不會記住你的付出的。

為自己的發展謀劃

很多經銷商都有不是在運營單一的產品，很多時候，經銷商可以根據市場的情況和自身的發展，有計劃地組合銷售。很多廠家會根據自己的發展，將產品搭配銷售。聰明的經銷商都不會一味地接受廠方的安排，他們會根據自身發展的實際情況，把自己代理的幾個產品組合銷售，從而推動自身的發展。